第145章 玫瑰園成功
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第145章 玫瑰園成功
拿出300萬買下了玫瑰園的全部經營權, 玉蘭沒有就此罷休，相反她向梨總提出了自己的下一步商業計劃：“申請擴大玫瑰加工廠。”
她給出的理由也經過深思熟慮：“現在玫瑰鄉乃至縣城遍布玫瑰園，但都屬於粗加工階段, 大錢還是被外來的二道販子賺去了，我們這些花農賺不到什麽錢。”
“可以。”梨歌一聽要花錢就來勁了, “就隨你布置。”宮玉蘭接手後又是賠錢又是受騙，很能花錢, 梨歌現在就需要這樣的人才。
甚至她給出的建議更高端：“不如我再給你們投錢，你索性建一座綜合性玫瑰工廠？”
“綜合性工廠嘛, 就把你原有的精油廠和加工廠合並, 下面再設花茶、化妝品廠、香水廠、食品廠, 一下就開拓了玫瑰加工的全板塊, 做個集團公司。”
玉蘭沒想到梨總的想法這麽天馬行空，她一時有些怔忪，半天才冒出一句:\"集團公司……那麽高端的東西真的能被我做好嗎？”
“與其讓中間商賺取差價，不如咱自己賺這個錢。”梨歌振振有詞, “你剛才不也自己也說了嗎。”
玉蘭思索起來，梨總說得有點道理。
“可……”她還是有點懷疑自己, “可這做生意真的要做大嗎？這風險也太大了。上次那個錢沒回來，雖然我只是個圍觀的，可看著都攥了把汗。”
“沒問題, 我相信你。”梨總很看好她，“咱雖然沒見過面，但看你能在有家人的情況下還對公司的不偏不斜，就知道你的人品沒問題。”
被人誇獎, 玉蘭臉都熱了起來。
不過被誇獎的感覺真好。
梨總真好，給員工發工資漲獎金毫不手軟、對員工的提議認真對待、還能豪氣大手筆開拓出集團公司的魄力,
這樣的人，真活該她賺錢！
有了梨總的承諾，玉蘭就甩開膀子認真擴大玫瑰廠。
她把現有的兩個廠房擴大，又將玫瑰廠旁邊開拓了食品、藥用、化妝品三大版塊。
經過上次香水廠的經驗教訓玉蘭覺得梨總的建議很好：以後她就直接面向消費者，再也沒有那些中間商來賺錢差價。
再者就算沒有騙子事件，只是每次被那些香料廠壓貨款就足夠她們這些鄉間小廠吃力不已周轉不靈。
拓展工廠，金錢如流水般流出去，梨總投資的500萬裏最後剩下的200萬最終也都被玉蘭投出去了。
宮玉泉在旁邊冒酸話：“還說我敗家，你也夠敗家的。”他這些天在村裏聽說妹妹時不時就花大價錢添置機器、機床生產線，幾乎每天都要給玫瑰廠添置幾樣東西。
玉蘭那對好看的眉毛一挑：“我花的可不是家裏的錢，是老板的錢。”
“花老板錢那也不是敗老板的家？”宮玉泉不服。
“行了行了，該吃飯了。都去端菜。”關艷艷現在對兒子和女兒是各大五十大板，趕緊把兩個要吵起來的人拆開。
宮石則有別的想法：“既然現在玉蘭是個經理，不如把你哥也送進廠裏也照舊當經理。”
玉蘭才不讓他們瞎摻和呢：“當初我哥當經理是因為家裏出了250萬股本，現在那些東西都賣給梨總了，哪來的經理。”
“那不是你一口定嘛。”關艷艷把一碗羊肉面片湯放在了桌上，催促著女兒，“現在村裏說親的，提起你哥哥都說他敗家，不如給他個頭銜，以後也方便說親。”
玉蘭吃一口面片湯：“可當初收購時梨總看我面子上還多出了50萬呢，我可沒臉再去求她。”
“萬一我去求她，她想起那50萬，跟我們要回來怎麽辦？”
不得不說玉蘭還是會把脈，一下就掐住了她爸媽的脈門，讓他們噤聲，再也不敢提給兒子謀職務的事。
不過別的要求還是可以提，
宮玉泉就道：“安排不了經理位置也就算了，下面這分部門經理、組長之類的小官總能給我安排一個吧？”
他可是聽自己的狐朋狗友說了，玉蘭現在掌著權呢，下面的三個廠都要管事的頭頭。
玉蘭頭搖的撥浪鼓一樣：“可不敢，萬一哥你又像那300萬一樣賠出去怎麽辦？”
她看著爹媽要幫宮玉泉說話，立刻補上一句：“我們家現在也就我有個長久營生，你們攪黃了到時候咱家也就只能全部種田了。”
宮家父母想想，也是這麽個道理，宮玉泉那脾性實在是不放心給他好工作。
何況玉蘭還說了：“我哥上回300萬還有家業給他做保，下回再賠個幾百萬家裏還有什麽錢？”
這話說得太有道理了，宮家父母也就熄滅了讓兒子做生意的念頭。
他不做生意最多就沒面子，可做生意家裏要賠錢，孰輕孰重一目了然。
關艷艷又說了個由頭：“現在家裏沒了營生，困難，不如蘭兒你把工資交給媽媽，媽幫你保管著？”
玉蘭沒說話，捉筷子的手放下，看了家裏人一眼。
她那對眼睛黑白分明，冷冷掃過來像是兩汪秋水，關艷艷被她的目光掃得有些羞愧，忙拿話找補：“這不是你們年輕人大手大腳嘛，媽也想替你存著，以後你結婚成家就還給你。”
“我可沒有大手大腳。”玉蘭伸出袖子讓爸媽看自己肘彎，“這衣裳是我高中時穿的，現在肘彎磨破了我還在穿呢。”
真正大手大腳的那個人什麽時候交過工資？
“可這現在就你一人賺錢……”關艷艷一說就要哭，“當初供你上大學，家裏可是花了不少錢……”
以往玉蘭或許會被她的苦情戲打動，可現在她漸漸認清這家人了，說話也就犀利起來：
“我念書時候學費是助學貸款，生活費是我每月勤工儉學和做家教賺來的，家裏花了幾個錢？”
“倒是我哥，沒上大學，待在家裏那段時間愛上了打撲克，哪天不是輸個幾十幾百出去？”
她一算賬，關艷艷臉漲得通紅，宮玉泉不自在起來，抓耳撓腮，宮石眼看自己的權威在閨女這裏立不起來了，大喊一聲：“你找打？！”
自打玉蘭考上大學有出息之後，宮石已經很久不打她了，待她格外客氣和體貼。
可只有此時玉蘭才看明白父親，原來短暫的客氣都是假的，只有這一瞬暴怒中伸過來的巴掌是真的。
玉蘭往後一跳就躲開了巴掌。
她冷笑一聲，放下飯碗，回自己屋翻出身份證和銀行卡，其餘東西半點都沒拿，扭頭就走。
怪不得隔壁村跟她一個大學的嬌月畢業了就往大城市去並且跟家中父母失聯了。
原先玉蘭還慶幸自己家不重男輕女，以為自己比嬌月幸運。
可事到臨頭才發現其實她跟嬌月一樣不幸，面對的都是一張要把女兒嚼得連骨頭渣滓都不剩的血盆大口。
只不過她面對的那張口上面多蓋了一層笑臉面具罷了。
宮家人沒想到玉蘭居然這麽硬氣，什麽都不願意，甚至一言不合扭頭就走。
宮玉泉看妹妹什麽都沒帶，氣急敗壞：“你就跑吧，以後沒戶口本還是得回來！”
他們這些人家拿捏女兒最喜歡用戶口本。
明明從未女兒當過這家的一戶口，卻總是拿一張證件墜在她翅膀上。
玉蘭看都沒看玉泉一眼，頭也不回就走了。
早在爸媽露出一點點不對勁時她就已經去派出所打聽過了，只要說戶口本丟了就可以補辦遷出，到時候她再把戶口遷往外地，就能徹底離開這家人的盤剝。
宮家這三口全是外強內幹的性格，看玉蘭強硬他們就沒什麽法子，只能自己生悶氣。
過了兩天倒有一樁喜事，讓他們愁容終於為之一展： 玫瑰精油被追了一部分回來。
原來那位采購員到手這一單業務後一時半會也沒法脫手，他個采購員，去哪裏找那麽多零售商？就暫時放在郊區一處倉庫裏慢慢出售。他四處接洽顧客還沒顧得上脫手呢就被關押了起來。
箱子上寫著“花不完宮家玫瑰園”的名號，再加上玉蘭報案時登記的失物登記表，因此這筆贓物順順當當到了宮家手裏。
宮家粗略統計了一遍，這些精油大約有200萬，不由得心裏一松。
雖然沒有300萬那麽多，但能挽回這些損失已經是意外之喜。
只不過這時宮玉泉拿著這批精油不知如何是好。
他原先開廠，背靠廠子的名氣因此才能賣出精油。
而且原先那些客戶都是由玉蘭維護的。
現在讓他去哪裏想辦法？
不得已，宮玉泉只好又低頭哈腰去尋妹妹。
但是他根本見不了宮玉蘭。
廠房門口設了保安，攔著他壓根兒就不讓他進去。
至於住處嘛，他現在還真不知道玉蘭離家出走後去了哪裏住。
只好蹲在廠門口等了一天，這才在下班點看見出門的宮玉蘭。
宮玉泉顧不得妹妹的冷臉，低頭哈腰說出自己的訴求。
“戶口本。”宮玉蘭二話不說，先伸出手去。
？宮玉泉一楞，隨後就反應過來，他賠笑：“不至於吧妹妹，我就開玩笑，你怎麽還當真了？”
宮玉蘭不說話，二話不說就往前走。
“哎哎哎等等等。”宮玉泉見妹妹不吃那一套，忙攔住這位姑奶奶，“我明天就去給你偷來。”
宮玉蘭哼了一聲，仍舊沒搭理他。
宮玉泉見妹妹這是動了真格。
只好從他爹媽那裏偷來了戶口本，當天就送到了宮玉蘭手裏：“滿意嗎？”
宮玉蘭拿過戶口本才正眼瞧了哥哥一眼：“有事說事。”
宮玉泉見有戲，忙把自己的訴求說出來。
“收購這一批精油，倒不是不行。”玉蘭沈吟著。這批精油從原料采購到壓榨都是她親自經手的，肯定質量沒問題。
何況現在她聽梨總的安排要擴張業務，作為原料的精油肯定是多多益善。
只是這價格怎麽算？
“價格好說好說。”宮玉泉忙遞過去話，“咱就按照成本價，你給我200萬就行。”
他原本想從妹妹這裏賺點錢出來，可看她六親不認的架勢還是別得罪她為好。
“這可不行。”宮玉蘭立刻就反駁了回去，“這一來一去還有損耗呢，再說我還得重新貼牌找廠家，就不是原來那價格了。”
談起生意宮玉泉是半點談不過他妹妹的，只好打親情牌：“玉蘭，我們兄妹一場。”
玉蘭又要走。
“別別別。”玉泉是真服了他妹子了，怎麽這麽個鐵面無私的性子啊？
可他現在沒有任何講價的資格，這精油被對面警察局扣押了，還沒運過來呢，一天沒到手他就一天懸心。
異地運輸、找客戶、銷路，這些對他來說難於上青天。
他也在外面找了別的廠子，人家都出100萬就頂天了，還不如給他妹妹，玉蘭的人品他了解，雖然是個六親不認的臭脾氣，但是不會貪他這個錢。
因此他一咬牙：“150萬。怎麽樣？”
玉蘭上下打量他一回：“100萬！”
這跟找外人有什麽區別？宮玉泉也想扭頭就走。
可是頭扭了一半，到底還是擰了回來——他是真的走投無路了。
最後兩人按照100萬成交。
玉蘭接了生意就立刻往外地走一趟去接貨。
她接到貨後也沒運回來，而是找了當初的香水廠，一則去詢問商談銷售精油的事，一則是想在人家廠裏參觀參觀。
剛過淡季，她很快就談成了生意，把這200萬精油銷售出去了一部分，剩下一部分則在當地租了個物美價廉的倉庫暫時存放。
銷售時玉蘭多了個心眼，並沒有把剩下的玫瑰精油運回家鄉，而是繼續在當地尋找商路。
因為她做生意這段日子也積攢了一些客源，於是玉蘭挨個給她們打電話，終於聯系到了一部分客源。
在發貨時她直接就從倉庫發物流出去，省的從家鄉運回去再多一曾運費。
最後拿到利潤400萬。
拿到利潤之後玉蘭回了家鄉。
果不其然她哥哥就在香水廠門口候著她。
見她過來立刻巴巴過來：“玉蘭，你賺了多少？”
玉蘭糊弄他，換上一副愁容：“賠了，我現在正愁著呢。”
宮玉泉一聽果然把那些壞心思都熄滅了，臨走時還記得賣幾句嘴上人情：“氣消了就回家來，爸媽都念著你呢。”
玉蘭好笑，這家人糊弄鬼呢？她離家出走了這許多天家裏連個電話都沒打過，就這還說掛念她呢？
反倒是她的房東太太，看她一個女孩子出門在外，每天晚上不管多晚都要等玉蘭回家，生怕她出事。
血緣之親反倒不如陌生人，真讓人不知道說什麽好。
不過玉蘭的心思早就不在家裏了，她早拿到了自己的戶口本，打算等再賺一筆錢就去省會買房，把戶口轉過去。
不過眼下她有更重要的事情呢！
她先前在人家香水廠裏參觀，看到了不少人家先進的管理理念和新穎的開廠思路，給了自己不少啟發，這回回家迫不及待就準備大展拳腳呢。
等回來後她立即把這些新思路用在自己的新香水廠上。
這回參觀香水廠才讓玉蘭知道，原來苦水玫瑰格外稀罕：它是用蒸餾法萃取的。
市面上流行的大馬士革玫瑰是由溶劑法等各種方法，而蒸餾法萃取的玫瑰有個最大的優點：就是它可以入口。
可以食用，這對任何玫瑰精油都是巨大的賣點：可以入口的化妝品，安全性是不是立刻飆升？
找到了商品特性，下一步就是做產品。
玫瑰商品嘛，宮玉蘭也分為了好幾部分：食品類，做出玫瑰鮮花餅、和玫瑰茶、玫瑰阿膠糕這三種市面上常見的食品品類。
化妝品類，則花費了一點心思：做了香水、淡香精、護手霜三種，打算走中產路線。
以前公司都是走低端路線，這樣賺錢太慢，靠的更多是走量，靠薄利多銷賺錢。
以前宮玉蘭也不過是個小蝦米，當然只能按照舊規則走。可她現在有梨總撐腰，因此就想改變工廠的經營模式。
第三步也是最重要的一步：找客戶。
這對工廠來說太重要，玉蘭思考了好久：
雖然花不完公司有自己的官方賬戶，但她不想在上面出售，無他，初出茅廬總想在梨總跟前證明一下自己的能力；
自己開拓一個品牌做廣告呢，也不行。這樣太慢了，除非花大價錢，否則大家不可能認可你一個剛出名的牌子；
那……就只有一條路了。
走國外路線。
以玉蘭的網上沖浪經驗而言，歐美的中產格外欣賞自主品牌。
而他們的世界裏充斥著大馬士革玫瑰，卻沒有苦水玫瑰這樣可食用的玫瑰精油。
在這個領域還是一片藍海！
因此玉蘭立刻開始設計自己的玫瑰品牌。
她設計自己品牌的想法在公司內部會議上引起了梨總的讚賞，而且梨總還熱情推薦她一位大佬：“以前我們公司的農產品logo就是她設計的，你可以找她再設計一回。”
在知道對方報價100萬這還是友情價的時候，宮玉蘭再次被梨總的魄力折服了。
同時也在心裏暗暗發誓，絕對不能讓梨總這個錢白花。
她很快就在外網開始鋪開業務，找了幾個物美價廉大學生，設計了一個清心寡欲的中產白人最愛的寡淡網站，上面掛上了自己的各種商品。
玫瑰精油由精致的水晶瓶填裝，外面印著的商標又美又簡潔，最適合中產白女的喜好。
在公司取名時，因為“花不完”這個名字太沒有逼格，宮玉蘭索性換了個名字“花，不完”，翻譯成“繁花不盡”，巧妙把花錢的花改成了繁花。
一個標點，立刻就讓品牌從市儈接地氣的定位變成了浪漫文藝的代言人。
可見玉蘭還是有些本事的。
廣告片也別出心裁：神秘的西域少女身著飛天紗裙從幾千年的洞窟畫圖景中走出，曼妙多姿，在荒漠上步步生蓮，不，生玫瑰。
玉蘭雖然深知老家地形有森林，草原，雪山多種地形，並不全是沙漠，但為了宣傳，還是選擇迎合了人們心中對於西北的刻板印象。
第一大賣點是神秘，那第二大買點就是手工了。
好比玫瑰精油皂，宣傳片裏由傳承了多年的東鄉族阿嬤手工藝者制造，一板一眼格外認真。
玉蘭對此的宣傳是“玫瑰仙人”，對此她毫不臉紅，就允許外國有米飯仙人，就不許我華國有玫瑰仙人嗎？
第三大賣點也是玫瑰精油最重要的賣點是極其天然。對玫瑰精油的宣傳點就是可以口服。
玫瑰精油中有害物質含量，像鉛、汞、鎘、砷的指標都經過嚴格限制，完全低於國際標準。
對此玉蘭還想了不少把玫瑰精油跟“自然”、“無汙染”聯系起來的場景：
好比宣傳片裏讓鄉下孩子從雪山下的松林摘了松塔過來，滴了玫瑰精油上去，宣傳這是天然擴香球；
好比雇了一群女孩子親手在美麗的玫瑰園裏親手采摘玫瑰，放置在柳條編就得籃子裏；
好比澆灌玫瑰的水源來自潺潺流淌清澈見底的小溪水。
總之就是讓人看完宣傳片就覺得很舒服，似乎真的置身於神秘東方更神秘的西部，隨著西域少女一起采摘玫瑰。
不得不說上過大學腦子就是好，玉蘭摸準了目標客戶的心理，不過半年她的商品就獲得了巨大成功，
外國人在這間網站上購買售賣成風，玉蘭的電商業務做得風生水起，
除了零售她還發展線下代理商呢。
很快就發展了十幾個外國的當地代理商。
這也很好理解，宮玉蘭的產品質量實在過硬，玫瑰精油能食用的噱頭的確獨樹一幟。
第二個原因是最重要的原因：她便宜。
玫瑰精油、玫瑰肥皂、玫瑰花茶在國外的商品定位屬於中產獨有，因此價格並不便宜。
等打上“匠人”、“天然”這樣的字眼那就更貴了。
一小瓶天然精油拿牛皮紙簡單包一包輕輕松松就能賣到40刀。
可是宮玉蘭的產品賣到了20刀，現在境外見天的通貨膨脹，大家都在罵什麽都漲價，這種情況下“花，不完”的玫瑰精油就顯然是物美價廉的代言詞。
雖然被扒出來是華國品牌，被當地匠人保護協會舉牌抗議過，但總的來說她的品牌還是很值得代理的。
因此在全球經濟不景氣的前提下，宮玉蘭的品牌居然賣得頗好。
當梨歌知道時，宮玉蘭已經拿出了500萬利潤了！
“梨總，非但你剛開始投資的500萬回本了，現在還賺了500萬利潤。”
宮玉蘭一直盼著這一天呢，她想站在梨總跟前，自豪大方告訴她自己的收益，也算報答梨總當初的知遇之恩。
梨歌眼前一黑：“等等。”
她說什麽？
500萬利潤？
“你不是賠錢又被騙嗎？”梨歌沒搞明白狀況。
“是啊。”宮玉蘭毫不避諱，“不過當時被騙的是我哥，我接手後就把他踢出了管理層，捎帶著連我家的產業都賣給了梨總。”
真，哄堂大孝了。
梨歌想起宮玉蘭曾說過她家重男輕女，可沒想到宮玉蘭對自己家也能毫不猶豫下手。
“那當然了。”宮玉蘭沒半點猶豫，“我爸媽連立遺囑搶奪我法定繼承權的事都嚷嚷出來了，我有什麽不能下手的？”
何況她不出手，宮家也會把產業低價賤賣給別人，她還出了個合適的價格呢。
梨歌捋第二件事：“那……怎麽忽然就盈利了呢？”
“梨總，您遠在岷江可能不知道我們當地的情形，其實我們苦水玫瑰本就一條從商品到產品都格外成熟的產業鏈，只是缺少現代化的營銷方式，所以只需要您給這個機會。”
“一旦您給了這個機會，那就天時地利人和，沒有不起飛的道理。”
隨後宮玉蘭就興致勃勃說完了自己做產品的思路，如何在國外營銷，如何想辦法獨特定位招攬客戶。
梨歌聽完後簡直要瘋：怎麽自己又不小心挖掘出了一個商業奇才？
“其實這一切都要歸功於梨總你呢！”宮玉蘭毫不掩飾自己對梨總的崇拜，“要不是您給我工資、給我家投資，對我的每項投資都支持，我怎也不過是個村姑，現在哪裏能有什麽成就？”
懂了，這回是自己作繭自縛。梨歌扶額。
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拿出300萬買下了玫瑰園的全部經營權, 玉蘭沒有就此罷休，相反她向梨總提出了自己的下一步商業計劃：“申請擴大玫瑰加工廠。”
她給出的理由也經過深思熟慮：“現在玫瑰鄉乃至縣城遍布玫瑰園，但都屬於粗加工階段, 大錢還是被外來的二道販子賺去了，我們這些花農賺不到什麽錢。”
“可以。”梨歌一聽要花錢就來勁了, “就隨你布置。”宮玉蘭接手後又是賠錢又是受騙，很能花錢, 梨歌現在就需要這樣的人才。
甚至她給出的建議更高端：“不如我再給你們投錢，你索性建一座綜合性玫瑰工廠？”
“綜合性工廠嘛, 就把你原有的精油廠和加工廠合並, 下面再設花茶、化妝品廠、香水廠、食品廠, 一下就開拓了玫瑰加工的全板塊, 做個集團公司。”
玉蘭沒想到梨總的想法這麽天馬行空，她一時有些怔忪，半天才冒出一句:\"集團公司……那麽高端的東西真的能被我做好嗎？”
“與其讓中間商賺取差價，不如咱自己賺這個錢。”梨歌振振有詞, “你剛才不也自己也說了嗎。”
玉蘭思索起來，梨總說得有點道理。
“可……”她還是有點懷疑自己, “可這做生意真的要做大嗎？這風險也太大了。上次那個錢沒回來，雖然我只是個圍觀的，可看著都攥了把汗。”
“沒問題, 我相信你。”梨總很看好她，“咱雖然沒見過面，但看你能在有家人的情況下還對公司的不偏不斜，就知道你的人品沒問題。”
被人誇獎, 玉蘭臉都熱了起來。
不過被誇獎的感覺真好。
梨總真好，給員工發工資漲獎金毫不手軟、對員工的提議認真對待、還能豪氣大手筆開拓出集團公司的魄力,
這樣的人，真活該她賺錢！
有了梨總的承諾，玉蘭就甩開膀子認真擴大玫瑰廠。
她把現有的兩個廠房擴大，又將玫瑰廠旁邊開拓了食品、藥用、化妝品三大版塊。
經過上次香水廠的經驗教訓玉蘭覺得梨總的建議很好：以後她就直接面向消費者，再也沒有那些中間商來賺錢差價。
再者就算沒有騙子事件，只是每次被那些香料廠壓貨款就足夠她們這些鄉間小廠吃力不已周轉不靈。
拓展工廠，金錢如流水般流出去，梨總投資的500萬裏最後剩下的200萬最終也都被玉蘭投出去了。
宮玉泉在旁邊冒酸話：“還說我敗家，你也夠敗家的。”他這些天在村裏聽說妹妹時不時就花大價錢添置機器、機床生產線，幾乎每天都要給玫瑰廠添置幾樣東西。
玉蘭那對好看的眉毛一挑：“我花的可不是家裏的錢，是老板的錢。”
“花老板錢那也不是敗老板的家？”宮玉泉不服。
“行了行了，該吃飯了。都去端菜。”關艷艷現在對兒子和女兒是各大五十大板，趕緊把兩個要吵起來的人拆開。
宮石則有別的想法：“既然現在玉蘭是個經理，不如把你哥也送進廠裏也照舊當經理。”
玉蘭才不讓他們瞎摻和呢：“當初我哥當經理是因為家裏出了250萬股本，現在那些東西都賣給梨總了，哪來的經理。”
“那不是你一口定嘛。”關艷艷把一碗羊肉面片湯放在了桌上，催促著女兒，“現在村裏說親的，提起你哥哥都說他敗家，不如給他個頭銜，以後也方便說親。”
玉蘭吃一口面片湯：“可當初收購時梨總看我面子上還多出了50萬呢，我可沒臉再去求她。”
“萬一我去求她，她想起那50萬，跟我們要回來怎麽辦？”
不得不說玉蘭還是會把脈，一下就掐住了她爸媽的脈門，讓他們噤聲，再也不敢提給兒子謀職務的事。
不過別的要求還是可以提，
宮玉泉就道：“安排不了經理位置也就算了，下面這分部門經理、組長之類的小官總能給我安排一個吧？”
他可是聽自己的狐朋狗友說了，玉蘭現在掌著權呢，下面的三個廠都要管事的頭頭。
玉蘭頭搖的撥浪鼓一樣：“可不敢，萬一哥你又像那300萬一樣賠出去怎麽辦？”
她看著爹媽要幫宮玉泉說話，立刻補上一句：“我們家現在也就我有個長久營生，你們攪黃了到時候咱家也就只能全部種田了。”
宮家父母想想，也是這麽個道理，宮玉泉那脾性實在是不放心給他好工作。
何況玉蘭還說了：“我哥上回300萬還有家業給他做保，下回再賠個幾百萬家裏還有什麽錢？”
這話說得太有道理了，宮家父母也就熄滅了讓兒子做生意的念頭。
他不做生意最多就沒面子，可做生意家裏要賠錢，孰輕孰重一目了然。
關艷艷又說了個由頭：“現在家裏沒了營生，困難，不如蘭兒你把工資交給媽媽，媽幫你保管著？”
玉蘭沒說話，捉筷子的手放下，看了家裏人一眼。
她那對眼睛黑白分明，冷冷掃過來像是兩汪秋水，關艷艷被她的目光掃得有些羞愧，忙拿話找補：“這不是你們年輕人大手大腳嘛，媽也想替你存著，以後你結婚成家就還給你。”
“我可沒有大手大腳。”玉蘭伸出袖子讓爸媽看自己肘彎，“這衣裳是我高中時穿的，現在肘彎磨破了我還在穿呢。”
真正大手大腳的那個人什麽時候交過工資？
“可這現在就你一人賺錢……”關艷艷一說就要哭，“當初供你上大學，家裏可是花了不少錢……”
以往玉蘭或許會被她的苦情戲打動，可現在她漸漸認清這家人了，說話也就犀利起來：
“我念書時候學費是助學貸款，生活費是我每月勤工儉學和做家教賺來的，家裏花了幾個錢？”
“倒是我哥，沒上大學，待在家裏那段時間愛上了打撲克，哪天不是輸個幾十幾百出去？”
她一算賬，關艷艷臉漲得通紅，宮玉泉不自在起來，抓耳撓腮，宮石眼看自己的權威在閨女這裏立不起來了，大喊一聲：“你找打？！”
自打玉蘭考上大學有出息之後，宮石已經很久不打她了，待她格外客氣和體貼。
可只有此時玉蘭才看明白父親，原來短暫的客氣都是假的，只有這一瞬暴怒中伸過來的巴掌是真的。
玉蘭往後一跳就躲開了巴掌。
她冷笑一聲，放下飯碗，回自己屋翻出身份證和銀行卡，其餘東西半點都沒拿，扭頭就走。
怪不得隔壁村跟她一個大學的嬌月畢業了就往大城市去並且跟家中父母失聯了。
原先玉蘭還慶幸自己家不重男輕女，以為自己比嬌月幸運。
可事到臨頭才發現其實她跟嬌月一樣不幸，面對的都是一張要把女兒嚼得連骨頭渣滓都不剩的血盆大口。
只不過她面對的那張口上面多蓋了一層笑臉面具罷了。
宮家人沒想到玉蘭居然這麽硬氣，什麽都不願意，甚至一言不合扭頭就走。
宮玉泉看妹妹什麽都沒帶，氣急敗壞：“你就跑吧，以後沒戶口本還是得回來！”
他們這些人家拿捏女兒最喜歡用戶口本。
明明從未女兒當過這家的一戶口，卻總是拿一張證件墜在她翅膀上。
玉蘭看都沒看玉泉一眼，頭也不回就走了。
早在爸媽露出一點點不對勁時她就已經去派出所打聽過了，只要說戶口本丟了就可以補辦遷出，到時候她再把戶口遷往外地，就能徹底離開這家人的盤剝。
宮家這三口全是外強內幹的性格，看玉蘭強硬他們就沒什麽法子，只能自己生悶氣。
過了兩天倒有一樁喜事，讓他們愁容終於為之一展： 玫瑰精油被追了一部分回來。
原來那位采購員到手這一單業務後一時半會也沒法脫手，他個采購員，去哪裏找那麽多零售商？就暫時放在郊區一處倉庫裏慢慢出售。他四處接洽顧客還沒顧得上脫手呢就被關押了起來。
箱子上寫著“花不完宮家玫瑰園”的名號，再加上玉蘭報案時登記的失物登記表，因此這筆贓物順順當當到了宮家手裏。
宮家粗略統計了一遍，這些精油大約有200萬，不由得心裏一松。
雖然沒有300萬那麽多，但能挽回這些損失已經是意外之喜。
只不過這時宮玉泉拿著這批精油不知如何是好。
他原先開廠，背靠廠子的名氣因此才能賣出精油。
而且原先那些客戶都是由玉蘭維護的。
現在讓他去哪裏想辦法？
不得已，宮玉泉只好又低頭哈腰去尋妹妹。
但是他根本見不了宮玉蘭。
廠房門口設了保安，攔著他壓根兒就不讓他進去。
至於住處嘛，他現在還真不知道玉蘭離家出走後去了哪裏住。
只好蹲在廠門口等了一天，這才在下班點看見出門的宮玉蘭。
宮玉泉顧不得妹妹的冷臉，低頭哈腰說出自己的訴求。
“戶口本。”宮玉蘭二話不說，先伸出手去。
？宮玉泉一楞，隨後就反應過來，他賠笑：“不至於吧妹妹，我就開玩笑，你怎麽還當真了？”
宮玉蘭不說話，二話不說就往前走。
“哎哎哎等等等。”宮玉泉見妹妹不吃那一套，忙攔住這位姑奶奶，“我明天就去給你偷來。”
宮玉蘭哼了一聲，仍舊沒搭理他。
宮玉泉見妹妹這是動了真格。
只好從他爹媽那裏偷來了戶口本，當天就送到了宮玉蘭手裏：“滿意嗎？”
宮玉蘭拿過戶口本才正眼瞧了哥哥一眼：“有事說事。”
宮玉泉見有戲，忙把自己的訴求說出來。
“收購這一批精油，倒不是不行。”玉蘭沈吟著。這批精油從原料采購到壓榨都是她親自經手的，肯定質量沒問題。
何況現在她聽梨總的安排要擴張業務，作為原料的精油肯定是多多益善。
只是這價格怎麽算？
“價格好說好說。”宮玉泉忙遞過去話，“咱就按照成本價，你給我200萬就行。”
他原本想從妹妹這裏賺點錢出來，可看她六親不認的架勢還是別得罪她為好。
“這可不行。”宮玉蘭立刻就反駁了回去，“這一來一去還有損耗呢，再說我還得重新貼牌找廠家，就不是原來那價格了。”
談起生意宮玉泉是半點談不過他妹妹的，只好打親情牌：“玉蘭，我們兄妹一場。”
玉蘭又要走。
“別別別。”玉泉是真服了他妹子了，怎麽這麽個鐵面無私的性子啊？
可他現在沒有任何講價的資格，這精油被對面警察局扣押了，還沒運過來呢，一天沒到手他就一天懸心。
異地運輸、找客戶、銷路，這些對他來說難於上青天。
他也在外面找了別的廠子，人家都出100萬就頂天了，還不如給他妹妹，玉蘭的人品他了解，雖然是個六親不認的臭脾氣，但是不會貪他這個錢。
因此他一咬牙：“150萬。怎麽樣？”
玉蘭上下打量他一回：“100萬！”
這跟找外人有什麽區別？宮玉泉也想扭頭就走。
可是頭扭了一半，到底還是擰了回來——他是真的走投無路了。
最後兩人按照100萬成交。
玉蘭接了生意就立刻往外地走一趟去接貨。
她接到貨後也沒運回來，而是找了當初的香水廠，一則去詢問商談銷售精油的事，一則是想在人家廠裏參觀參觀。
剛過淡季，她很快就談成了生意，把這200萬精油銷售出去了一部分，剩下一部分則在當地租了個物美價廉的倉庫暫時存放。
銷售時玉蘭多了個心眼，並沒有把剩下的玫瑰精油運回家鄉，而是繼續在當地尋找商路。
因為她做生意這段日子也積攢了一些客源，於是玉蘭挨個給她們打電話，終於聯系到了一部分客源。
在發貨時她直接就從倉庫發物流出去，省的從家鄉運回去再多一曾運費。
最後拿到利潤400萬。
拿到利潤之後玉蘭回了家鄉。
果不其然她哥哥就在香水廠門口候著她。
見她過來立刻巴巴過來：“玉蘭，你賺了多少？”
玉蘭糊弄他，換上一副愁容：“賠了，我現在正愁著呢。”
宮玉泉一聽果然把那些壞心思都熄滅了，臨走時還記得賣幾句嘴上人情：“氣消了就回家來，爸媽都念著你呢。”
玉蘭好笑，這家人糊弄鬼呢？她離家出走了這許多天家裏連個電話都沒打過，就這還說掛念她呢？
反倒是她的房東太太，看她一個女孩子出門在外，每天晚上不管多晚都要等玉蘭回家，生怕她出事。
血緣之親反倒不如陌生人，真讓人不知道說什麽好。
不過玉蘭的心思早就不在家裏了，她早拿到了自己的戶口本，打算等再賺一筆錢就去省會買房，把戶口轉過去。
不過眼下她有更重要的事情呢！
她先前在人家香水廠裏參觀，看到了不少人家先進的管理理念和新穎的開廠思路，給了自己不少啟發，這回回家迫不及待就準備大展拳腳呢。
等回來後她立即把這些新思路用在自己的新香水廠上。
這回參觀香水廠才讓玉蘭知道，原來苦水玫瑰格外稀罕：它是用蒸餾法萃取的。
市面上流行的大馬士革玫瑰是由溶劑法等各種方法，而蒸餾法萃取的玫瑰有個最大的優點：就是它可以入口。
可以食用，這對任何玫瑰精油都是巨大的賣點：可以入口的化妝品，安全性是不是立刻飆升？
找到了商品特性，下一步就是做產品。
玫瑰商品嘛，宮玉蘭也分為了好幾部分：食品類，做出玫瑰鮮花餅、和玫瑰茶、玫瑰阿膠糕這三種市面上常見的食品品類。
化妝品類，則花費了一點心思：做了香水、淡香精、護手霜三種，打算走中產路線。
以前公司都是走低端路線，這樣賺錢太慢，靠的更多是走量，靠薄利多銷賺錢。
以前宮玉蘭也不過是個小蝦米，當然只能按照舊規則走。可她現在有梨總撐腰，因此就想改變工廠的經營模式。
第三步也是最重要的一步：找客戶。
這對工廠來說太重要，玉蘭思考了好久：
雖然花不完公司有自己的官方賬戶，但她不想在上面出售，無他，初出茅廬總想在梨總跟前證明一下自己的能力；
自己開拓一個品牌做廣告呢，也不行。這樣太慢了，除非花大價錢，否則大家不可能認可你一個剛出名的牌子；
那……就只有一條路了。
走國外路線。
以玉蘭的網上沖浪經驗而言，歐美的中產格外欣賞自主品牌。
而他們的世界裏充斥著大馬士革玫瑰，卻沒有苦水玫瑰這樣可食用的玫瑰精油。
在這個領域還是一片藍海！
因此玉蘭立刻開始設計自己的玫瑰品牌。
她設計自己品牌的想法在公司內部會議上引起了梨總的讚賞，而且梨總還熱情推薦她一位大佬：“以前我們公司的農產品logo就是她設計的，你可以找她再設計一回。”
在知道對方報價100萬這還是友情價的時候，宮玉蘭再次被梨總的魄力折服了。
同時也在心裏暗暗發誓，絕對不能讓梨總這個錢白花。
她很快就在外網開始鋪開業務，找了幾個物美價廉大學生，設計了一個清心寡欲的中產白人最愛的寡淡網站，上面掛上了自己的各種商品。
玫瑰精油由精致的水晶瓶填裝，外面印著的商標又美又簡潔，最適合中產白女的喜好。
在公司取名時，因為“花不完”這個名字太沒有逼格，宮玉蘭索性換了個名字“花，不完”，翻譯成“繁花不盡”，巧妙把花錢的花改成了繁花。
一個標點，立刻就讓品牌從市儈接地氣的定位變成了浪漫文藝的代言人。
可見玉蘭還是有些本事的。
廣告片也別出心裁：神秘的西域少女身著飛天紗裙從幾千年的洞窟畫圖景中走出，曼妙多姿，在荒漠上步步生蓮，不，生玫瑰。
玉蘭雖然深知老家地形有森林，草原，雪山多種地形，並不全是沙漠，但為了宣傳，還是選擇迎合了人們心中對於西北的刻板印象。
第一大賣點是神秘，那第二大買點就是手工了。
好比玫瑰精油皂，宣傳片裏由傳承了多年的東鄉族阿嬤手工藝者制造，一板一眼格外認真。
玉蘭對此的宣傳是“玫瑰仙人”，對此她毫不臉紅，就允許外國有米飯仙人，就不許我華國有玫瑰仙人嗎？
第三大賣點也是玫瑰精油最重要的賣點是極其天然。對玫瑰精油的宣傳點就是可以口服。
玫瑰精油中有害物質含量，像鉛、汞、鎘、砷的指標都經過嚴格限制，完全低於國際標準。
對此玉蘭還想了不少把玫瑰精油跟“自然”、“無汙染”聯系起來的場景：
好比宣傳片裏讓鄉下孩子從雪山下的松林摘了松塔過來，滴了玫瑰精油上去，宣傳這是天然擴香球；
好比雇了一群女孩子親手在美麗的玫瑰園裏親手采摘玫瑰，放置在柳條編就得籃子裏；
好比澆灌玫瑰的水源來自潺潺流淌清澈見底的小溪水。
總之就是讓人看完宣傳片就覺得很舒服，似乎真的置身於神秘東方更神秘的西部，隨著西域少女一起采摘玫瑰。
不得不說上過大學腦子就是好，玉蘭摸準了目標客戶的心理，不過半年她的商品就獲得了巨大成功，
外國人在這間網站上購買售賣成風，玉蘭的電商業務做得風生水起，
除了零售她還發展線下代理商呢。
很快就發展了十幾個外國的當地代理商。
這也很好理解，宮玉蘭的產品質量實在過硬，玫瑰精油能食用的噱頭的確獨樹一幟。
第二個原因是最重要的原因：她便宜。
玫瑰精油、玫瑰肥皂、玫瑰花茶在國外的商品定位屬於中產獨有，因此價格並不便宜。
等打上“匠人”、“天然”這樣的字眼那就更貴了。
一小瓶天然精油拿牛皮紙簡單包一包輕輕松松就能賣到40刀。
可是宮玉蘭的產品賣到了20刀，現在境外見天的通貨膨脹，大家都在罵什麽都漲價，這種情況下“花，不完”的玫瑰精油就顯然是物美價廉的代言詞。
雖然被扒出來是華國品牌，被當地匠人保護協會舉牌抗議過，但總的來說她的品牌還是很值得代理的。
因此在全球經濟不景氣的前提下，宮玉蘭的品牌居然賣得頗好。
當梨歌知道時，宮玉蘭已經拿出了500萬利潤了！
“梨總，非但你剛開始投資的500萬回本了，現在還賺了500萬利潤。”
宮玉蘭一直盼著這一天呢，她想站在梨總跟前，自豪大方告訴她自己的收益，也算報答梨總當初的知遇之恩。
梨歌眼前一黑：“等等。”
她說什麽？
500萬利潤？
“你不是賠錢又被騙嗎？”梨歌沒搞明白狀況。
“是啊。”宮玉蘭毫不避諱，“不過當時被騙的是我哥，我接手後就把他踢出了管理層，捎帶著連我家的產業都賣給了梨總。”
真，哄堂大孝了。
梨歌想起宮玉蘭曾說過她家重男輕女，可沒想到宮玉蘭對自己家也能毫不猶豫下手。
“那當然了。”宮玉蘭沒半點猶豫，“我爸媽連立遺囑搶奪我法定繼承權的事都嚷嚷出來了，我有什麽不能下手的？”
何況她不出手，宮家也會把產業低價賤賣給別人，她還出了個合適的價格呢。
梨歌捋第二件事：“那……怎麽忽然就盈利了呢？”
“梨總，您遠在岷江可能不知道我們當地的情形，其實我們苦水玫瑰本就一條從商品到產品都格外成熟的產業鏈，只是缺少現代化的營銷方式，所以只需要您給這個機會。”
“一旦您給了這個機會，那就天時地利人和，沒有不起飛的道理。”
隨後宮玉蘭就興致勃勃說完了自己做產品的思路，如何在國外營銷，如何想辦法獨特定位招攬客戶。
梨歌聽完後簡直要瘋：怎麽自己又不小心挖掘出了一個商業奇才？
“其實這一切都要歸功於梨總你呢！”宮玉蘭毫不掩飾自己對梨總的崇拜，“要不是您給我工資、給我家投資，對我的每項投資都支持，我怎也不過是個村姑，現在哪裏能有什麽成就？”
懂了，這回是自己作繭自縛。梨歌扶額。
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